应用商店并不是APP推广的唯一渠道

应用商店并不是APP推广的唯一渠道

　　在中国乃至亚洲，应用商店搜索和社交个人推荐是用户发现新APP的主要渠道。在东南亚的一些国家，应用商店中的搜索下载排行对于用户的参考价值更是高于亲友之间的推荐。基于这样的情况，大部分APP运营推广团队将预算投入到了应用商店的排名上。

虽然应用商店推广效果非凡，但日益高昂的费用也令APP运营者大呼吃不消。其实应用商店推广并不是APP推广的唯一渠道。例如被许多人视为已经过时的网页浏览器搜索，就是众多用户发现新APP的另一个有效渠道。统计表明，至少20%的亚洲APP用户会使用网页浏览器来搜索想要寻找的APP。

　　在制定APP推广渠道规划时，要认真思考目标用户发现APP的渠道接触点，然后有重点地挑选高性价比、高后续扩展性的渠道进行投放。例如可以通过搜索引擎的覆盖展示APP的广告，利用搜索引擎的巨大流量入口来覆盖更多的用户。另外，还可以采用浏览器加载广告来展现APP，这些都是应用商店之外的有效且性价比高的渠道。

　　应用商店之所以成为APP推广的主流，主要在于平台上聚集了最大量的想要寻找APP的用户。但应用商店只能反映APP的下载量，对于后续的用户行为，如APP内购买，转发分享，推荐等行为无法直接推进。而对于肩负收益变现任务的APP来说，获取新用户固然重要，找到并留住高价值的用户更重要。运营者要把眼光放长远，在关注下载量之外要准确找到更多的目标用户。

　　想要找到重要的用户，第一步要定义好什么样的行为在APP内是最富有价值的。APP内付费购买固然重要，但这并不是运营者需要考虑的唯一一种有价值行为。例如对于电商APP来说，浏览特定的推荐商品是富有价值的行为;而换到游戏APP，在游戏中达到一定级别才是富有价值的行为;而对于社群APP来说，分享推荐是最富有价值的行为。

　　维持用户与APP之间一个较高的互动量，也是留住用户的重要手段。APP需要在正确的时间覆盖正确的用户。为了达到这一点，APP运营者通常会使用通知推送来维持用户对APP的关注。但是这种推送在初期效果明显，随着时间的流逝效果会打折扣，这就需要运营者采用多种吸引用户注意的手段来联动，例如DSP定向广告等，在正确的时间、正确的场景吸引正确的用户留存。

当然，也可以选择媒体进行广告投放，还可以选择信息流弹窗进行推广，可以在手机端，电脑端进行广告投放，精准度比较高，投放效果好，可以考虑。

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